>> CURSO 1 = GESTÃO DE EVENTOS <<

INTRODUÇÃO: Definição de Eventos; Breve Histórico de Feiras e Congressos; Tipos de Eventos & Terminologia; Noções de Gestão Empresarial & Otimização de Resultados; Legislação Brasileira do Setor & Cadastur (Ministério do Turismo); Entidades e Publicações da Área; Perfil do Profissional de Eventos; Metodologia de Trabalho; Equívocos do Cotidiano. PLANEJAMENTO: Estudos Mercadológicos; Calendários de Eventos & Estrutura de Apoio; Previsão Orçamentária; Planilhas de Controle e Administração; Custos Fixos e Variáveis; Ponto de Equilíbrio x Número de Participantes; Otimização de Receitas; Tipos de Cronogramas de Atividades; Considerações do Código de Defesa do Consumidor; Esboço Preliminar do Programa; Organograma de Palestras; Comissões de Suporte; Iniciativas Integradas e/ou Paralelas; Apoio de Entidades, Instituições e Órgãos Públicos; Patrocínios, Subvenções e Permutas; Programação Visual; Registros de Domínio e Marca; Estratégias de Divulgação. ORGANIZAÇÃO: Programa; Chamada de Trabalhos; Seleção de Palestras; Normas de Publicação de Textos; Atividades Turísticas e Culturais; Responsabilidade e Co-Responsabilidade Civil (Seguros, Fiscalizações, Alvarás); Encargos Sociais e Trabalhistas; Divulgação (Formatação de Cadastros, Plano de Mídia, Assessoria de Imprensa, Propagandas Eletrônicas, Site); Contratação de Fornecedores; Central de Atendimento (0800, 0300, Skype); Divulgação no Exterior; Estilos de Montagem de Salas de Conferências; Local do Evento & Ordem de Serviços; Suporte & Logística; Exposição Paralela; Conferencistas do Exterior; Manuais de Orientação; Sinalização; Decoração; Controle e Registro de Inscrições; Treinamento Prévio de Pessoal; Material de Suporte; Sessões Solenes e Cerimônias; Textos e Correspondências; Material dos Participantes; Serviços Públicos; Check List. REALIZAÇÃO: Montagem & Funcionamento da Secretaria; Credenciamento; Receptivos (Hotéis, Aeroportos, Eventos Sociais); Controle de Atividades; Supervisão de Serviços de Terceiros; Assessoria (Comissões, Conferencistas e Convidados); Atendimento ao Setor de Imprensa e Salas de Apoio; Confecção e Distribuição de Documentos; Sistema de Alimentação; Desmontagem. PÓS-EVENTO: Tabulação de Formulários; Relatórios de Resultados e Financeiro; Prestação de Contas; Cartas de Agradecimento.

>> CURSO 2 = CAPTAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA EMPRESAS DE EVENTOS <<

A partir de uma análise introspectiva da capacidade de realização das promotoras e/ou organizadoras e, também, da identificação dos mercados emergentes, o curso contribuirá, sobremaneira, para fixar um sentido de direção na captação de novos clientes, incluindo-se as fases de promoção, marketing, abordagem comercial, proposta e preços dos serviços. Destaque para o exercício em grupo: criação de um evento inédito.

INTRODUÇÃO: Noções Básicas de Gestão Empresarial; Globalização de Mercados; Importância de Feiras, Congressos e Exposições; Capacidade de Realização das Promotoras & Organizadoras. COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS: Diretrizes Importantes; Estratégicas de Marketing; Estruturação de Cadastros de Clientes em Potencial; Composto de Serviços x Demandas Emergentes; Estratégias de Abordagens Comerciais; Modelos de Proposta e Contrato de Prestação de Serviços de Gestão de Eventos. PROMOÇÃO DE EVENTOS INÉDITOS: Identificação de Novos Mercados; Fontes de Referências & Informações; Planejamento & Projeto; Entidade Promotora; Pesquisas & Amostragens Preliminares; Viabilidade; Cases de Sucesso. CAPTAÇÃO DE EVENTOS NO EXTERIOR: Estrutura & Logística; Apoio de Instituições Públicas e Privadas; Planejamento Mercadológico; Operacionalização de Negócios.

= INSTRUTOR & CONFERENCISTA

Paulo Celso de Bruin, especialista em gestão de eventos, atuando neste segmento há 26 anos na qualidade de diretor, gerente ou consultor de empresas e instituições, tais como: Guazzelli Associados Feiras e Promoções; Bloko Consultores Associados em Congressos; Sergel Congressos e Empreendimentos; The Best Eventos; Inforpress Assessoria de Comunicação Social; Associação Brasileira de Empresas de Eventos; Cipa Produtos e Serviços; Universidade de São Paulo; Sociedade Brasileira de Automação Industrial e Computação Gráfica; Governo do Distrito Federal; Pontifícia Universidade Católica de Campinas; Pacin Eventos; Agência Brasil de Segurança; Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, entre outras. Idealizador de dezenas de iniciativas, destacando-se: Salão Internacional da Computação Gráfica; Feira Internacional da Reprografia; Asia Trade Show; Feira da Indústria de Tintas e Vernizes; Salão Internacional da Pré-Impressão; Mega Liquidação de Natal. Conferencista de programas de capacitação, reciclagem e atualização profissional, tendo desenvolvido vários Cursos promovidos e/ou apoiados por expressivas entidades em São Paulo e diversas cidades do Brasil. Coordenador de cerca de 400 Seminários, Simpósios, Exposições, Workshops, Feiras e Congressos. Pioneiro na realização de cursos independentes na área de eventos. Um dos autores brasileiros com o maior número de páginas de literatura para o setor. Em 2007: Brasília (2), Campo Grande (1), Cuiabá (1), Goiânia (1), Salvador (4), São Paulo (11) e Volta Redonda (1) = 21 turmas e 657 inscritos. Já em 2008: 19 e 20 de Janeiro (SP), 16 e 17 de Fevereiro (SP), 27 e 28 de Fevereiro (DF), 29 e 30 de Março (SP), 29 e 30 de Maio (CE) , 14 e 15 de Junho (BA), 21 e 22 de Junho (IN COMPANY), 05 e 06 de Julho (DF), 19 e 20 de Julho (SINSESP), 26 e 27 de Julho (SP), 29 e 30 de Julho (IN COMPANY), 22 e 23 de Agosto (SP), 24 e 25 de Setembro (ACIA), 30 de Setembro e 1º. de Outubro (SP), 08 e 09 de Novembro (SP). Atualmente, consultor de negócios & treinamentos nas diversas áreas do mercado de eventos.