A partir de uma análise introspectiva da capacidade de realização das organizadoras (agências, entidades, instituições, etc.) e, também, da identificação de mercados emergentes, o curso contribuirá, sobremaneira, para fixar um sentido de direção na captação de novos clientes, incluindo-se as fases de promoção, marketing, abordagem comercial, proposta e preços dos serviços. Os profissionais da área necessitam assimilar os novos conceitos da moderna gestão empresarial. Caso o composto de serviços esteja voltado para a organização de festas de casamento, não obterá resultado ao enviar material de divulgação para centros acadêmicos. Para cada ação comercial, sempre existirá uma diretriz básica na prospecção do negócio.

Introdução:

Comercialização de Serviços:

Promoção de Eventos Inéditos:

Captação de Eventos no Exterior:

Material Didático:

Dinâmica de Trabalho:

Paulo Celso de Bruin, especialista em planejamento, promoção, organização e gestão de eventos, atuando neste segmento há 25 anos na qualidade de diretor, gerente ou consultor de empresas, instituições e entidades, tais como: Guazzelli Associados Feiras e Promoções; Bloko Consultores Associados em Congressos; Sergel Congressos e Empreendimentos; The Best Eventos; Inforpress Assessoria de Comunicação Social; Associação Brasileira de Empresas de Eventos; Cipa Produtos e Serviços; Universidade de São Paulo; Sociedade Brasileira de Automação Industrial e Computação Gráfica; Governo do Distrito Federal; Pontifícia Universidade Católica de Campinas; Pacin Eventos; Agência Brasil de Segurança; Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, entre outras. Idealizador de dezenas de iniciativas, destacando-se: Salão Internacional de Computação Gráfica; Feira Internacional da Reprografia; Asia Trade Show; Feira da Indústria de Tintas, Vernizes e Produtos Correlatos; Salão Internacional da Pré-Impressão; Mega Liquidação. Conferencista de diversos programas de capacitação, reciclagem e atualização profissional, tendo desenvolvido vários Cursos promovidos e/ou apoiados por expressivas entidades em São Paulo e diversas cidades do Brasil. Coordenador de cerca de 400 Seminários, Simpósios, Exposições, Workshops, Feiras, Congressos. Pioneiro na realização de cursos independentes na área de eventos. Um dos autores brasileiros com o maior número de páginas de literatura para feiras, congressos e exposições. Atualmente, consultor de negócios & treinamentos e promotor de eventos. Em 2006, ministrou dezenas de cursos nas seguintes localidades: Aracaju (SE), Bauru (SP), Belém (PA), Botucatu (SP), Cascavel (PR), Joinville (SC), Macapá (AP), Rio de Janeiro (RJ), São Paulo (SP) e Vila Velha (ES). Diretor Técnico do IBEV - Instituto Brasileiro de Eventos. Em 2007, até agora: Brasília (DF), Campo Grande (MS), Salvador (BA), São Paulo (SP) e Volta Redonda (RJ).

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